2020年，疫情籠罩下，全世界的加工制造、遠航運輸、跨境辦公等行業(yè)遭遇重創(chuàng )，超時(shí)停擺。南陽(yáng)固德威機械裝備有限公司通過(guò)線(xiàn)上交流，按時(shí)交付完成了南美洲-玻利維亞客戶(hù)的時(shí)產(chǎn)500公斤的木薯淀粉生產(chǎn)線(xiàn)項目，并協(xié)助客戶(hù)順利及時(shí)投產(chǎn)。

從廠(chǎng)房規劃、圖紙設計、設備制造與發(fā)貨、遠程安裝指導、設備使用及售后服務(wù)等都由南陽(yáng)固德威全權負責。及時(shí)溝通加高效解決，固德威在玻利維亞又完美落成了一個(gè)木薯深加工項目。

一.客戶(hù)創(chuàng )業(yè)背景

Jorge先生在玻利維亞有一個(gè)大型木薯種植基地，同時(shí)周邊還有很多小型木薯種植戶(hù)。他了解到木薯淀粉市場(chǎng)需求量巨大，廣泛應用于造紙、食品、飲料、化工等行業(yè)，市場(chǎng)穩定附加值高?？蛻?hù)就想通過(guò)加工木薯淀粉，帶動(dòng)周邊種植散戶(hù)共同發(fā)展木薯深加工項目增加收入。

2020年，Jorge先生決定建立一家木薯淀粉加工廠(chǎng)。通過(guò)網(wǎng)站搜索到南陽(yáng)固德威，于2月8日用西班牙語(yǔ)向固德威發(fā)來(lái)了詢(xún)價(jià)信息。銷(xiāo)售經(jīng)理利用翻譯軟件以西班牙語(yǔ)，向Jorge先生介紹我公司情況以及我們的木薯淀粉生產(chǎn)線(xiàn)在設備性能、能耗（水電等）、占地面積、設備價(jià)格、設備耐用性和技術(shù)先進(jìn)性等方面與其他廠(chǎng)家的對比信息。

二.項目準備階段

前期溝通中，Jorge先生表示預算有9萬(wàn)美金，需要購置一條小投資的木薯淀粉生產(chǎn)線(xiàn)，時(shí)產(chǎn)500公斤左右。由于廠(chǎng)房車(chē)間計劃建造在當地村莊附近，水電等基礎設施有限，所以客戶(hù)明確提出以下幾點(diǎn)需求：節能、耗電少、維護成本低、操作方便。而固德威的經(jīng)濟型木薯淀粉生產(chǎn)線(xiàn)由于配置了我司自主研發(fā)的節能降耗的曲網(wǎng)擠壓制粉機恰恰滿(mǎn)足客戶(hù)在這些方面的要求。

當時(shí)正值國際疫情發(fā)酵嚴重時(shí)期， 為了盡可能多方協(xié)助Jorge先生推進(jìn)木薯淀粉加工項目，保證客戶(hù)的投資項目盡快開(kāi)展建造實(shí)施，我司主動(dòng)提供了木薯淀粉加工項目的廠(chǎng)房建設、生產(chǎn)線(xiàn)布局和車(chē)間基建圖紙供客戶(hù)做前期準備工作。

三.確定合作方案

通過(guò)充分了解，Jorge先生認識到我們是專(zhuān)業(yè)的木薯淀粉加工機械制造商，擁有自己的工廠(chǎng)和先進(jìn)的木薯淀粉生產(chǎn)技術(shù)，是他需要尋找的合作伙伴。

雖然處于疫情之下，Jorge先生還是迅速的做出了選擇，距離首次聯(lián)系只有一個(gè)月的時(shí)間內，在當地銀行為控制疫情暫停營(yíng)業(yè)的前一天，與我司簽訂了500公斤木薯淀粉生產(chǎn)線(xiàn)項目的設備購買(mǎi)合同并支付了定金，確定了合作。

四.工廠(chǎng)建造階段

按照固德威工程師設計提供的工廠(chǎng)建造圖紙，其中詳細包括了設備布局、水電線(xiàn)路、管道設計等，Jorge先生開(kāi)始進(jìn)行廠(chǎng)房基建工作。在設備制造期間，Jorge先生不斷發(fā)來(lái)根據我司設計圖紙，建設的廠(chǎng)房和車(chē)間情況，愉快的和我們分享工程進(jìn)度。

五.設備制造與發(fā)貨

2020年7月底，在視頻驗貨以后，Jorge先生支付了尾款。40尺高的貨柜整整裝滿(mǎn)兩箱，從河南南陽(yáng)方城出發(fā)，準備漂洋過(guò)海發(fā)往南美洲的玻利維亞。這是固德威的第幾個(gè)出海項目早已數不清了，可是固德威開(kāi)疆擴土到玻利維亞， 意味著(zhù)我們的設備得到了更多客戶(hù)的認可，意味著(zhù)我們的設備又到了新的領(lǐng)土去發(fā)揮它的價(jià)值。

六.設備安裝調試階段

2020年9月中旬，滿(mǎn)載著(zhù)客戶(hù)期望的貨柜抵達客戶(hù)的工地。受當地疫情影響， Jorge先生要求我司提供指導視頻和安裝使用手冊，并在我們技術(shù)團隊的遠程視頻指導下成功的安裝并運行成功，伴隨著(zhù)白花花的淀粉從包裝機里裝進(jìn)袋子里，也意味著(zhù)此次淀粉項目的成功投產(chǎn)。

七.工廠(chǎng)試運行階段

目前，玻利維亞客戶(hù)的小型木薯淀粉加工廠(chǎng)，已經(jīng)順利投入使用，經(jīng)客戶(hù)反饋，設備性能穩定，同時(shí)客戶(hù)透露未來(lái)有計劃在周邊城市再上一條生產(chǎn)線(xiàn)。

南陽(yáng)固德威機械裝備有限公司是專(zhuān)業(yè)從事木薯淀粉加工項目的的設備廠(chǎng)家，堅持為用戶(hù)提供貼心實(shí)用的設備選購方案，為每一位用戶(hù)量身打造一站式交鑰匙工程。如有需要，歡迎與我們聯(lián)系！